Бизнес план спортзал. Как открыть тренажерный зал: оценка выручки. Выбор места для открытия зала

Здоровый образ жизни становится все более популярным, и спрос на услуги тренажерных залов, фитнесс-центров и оздоровительных комплексов возрастает. Хороший комплекс тренажеров в своей квартире, сравнительно с ценой абонемента в зал, окупается за годы, занимает много места, а используется редко, так что тренажерные залы как самый доступный вид оздоровительных услуг нужны повсеместно. Если вы задумались: как открыть тренажерный зал и стоит ли браться за этот проект, не сомневайтесь: нужда в тренажерных залах со временем будет только увеличиваться.

Насколько выгоден тренажерный зал?

Распространенное убеждение – физкультурный бизнес выгоден, но требует больших начальных вложений и окупается не ранее чем через 1,5 – 2 года. Мы попытаемся изыскать возможности снизить размер стартовых затрат в несколько раз и уменьшить срок окупаемости без ухудшения качества услуг.

Выбираем помещение

Как можно оборудовать зал в любом спальном микрорайоне, исходя из реальных требований массового потребителя? Будем исходить из комплекса услуг, обязательных для поддержания и укрепления здоровья, которые можно оказывать, не располагая какими-либо особыми возможностями.

Место

Лучшее место для старта оздоровительного бизнеса – спальные районы города. При одном зале на 15 000 населения можно рассчитывать на твердый доход, а если на зал приходится от 30 000 чел, то и на возможности развития бизнеса. Остальные факторы (кроме высоты и площади помещения) определяющего значения не имеют. Активные люди найдут к вам дорогу, а налитых пивом граждан на тренажеры и силой не затащишь.

Площадь

Площадь помещения должна быть не менее 2х2,5 м (по 5 кв. м на аппарат) плюс 25 – 30 кв. м на душ и раздевалку, плюс 15 – 20 кв. м на массажный зал. При минимальном комплекте в 8 тренажеров, плюс два свободных места для занятий с тяжестями выходит 90 – 100 кв. м. Разумеется, раз без душа никак, то нужны и соответствующие коммуникации – горячая и холодная вода, сток.

Если горячего водоснабжения нет, закладываем еще 10 кв. м на бойлерную; бойлер понадобится не менее чем на 180 л. Мощность такого котла от 5 кВт, так что при «горячем самоснабжении» потребуется еще и усиленная электропроводка.

В конечном итоге выходит минимальная площадь помещения в 100 кв. м.

Высота потолков

Высота потолков в помещении для тренажерного зала играет первостепенную роль. Она должна быть не менее 3,5 м, иначе очень трудно будет обеспечить надлежащую чистоту воздуха. Встречающаяся рекомендация — 3 м, не проходит по физике. Люди на снарядах потеют. Решать проблему усилением вентиляции нельзя – сквозняки в спортзале противопоказаны.

В подвале, как ни странно на первый взгляд, потолок может быть ниже. Подвал не прогревается солнцем и в нем при той же мощности вентиляции циркуляция воздуха будет интенсивнее.

Обнаружив подходящее помещение и договорившись предварительно об аренде, рано сразу же просчитывать будущий тренажерный зал. Бизнес-план нужно начинать составлять не прежде, чем будет решен вопрос с персоналом.

Персонал

Для тренажерного зала, вообще говоря, нужны три как минимум штатные единицы: администратор, инструктор и массажист. Функции администратора вам на первых порах нужно взять на себя. Доверять на старте денежные поступления даже абсолютно надежному человеку чересчур рискованно.

Инструктора с массажистом лучше совместить (массажа массовый потребитель требует не часто) и взять почасово; возможно, нескольких, чтобы по крайней мере треть рабочего времени кто-то, кроме вас, работал с посетителями. Дело облегчается тем, что наибольшая посещаемость залов приходится на выходные, и у потенциальных кандидатов на должность будет свободное время для подработки.

Безусловно, инструктор должен быть спортсменом, умеющим делать массаж и оказывать при необходимости медицинскую помощь. Но главное требование к нему – моральная устойчивость. Инструктору необходимо владеть собой, даже если некая очаровательная леди бросает многозначительные взгляды и откровенно демонстрирует соблазнительные линии своей фигуры.

Если у вас нет проверенного компаньона-физкультурника, нужно подумать, кого пригласить на работу. В порядке предпочтения просматривается такая последовательность:

• Учителя физкультуры из окрестных школ. Как бы там СМИ ни муссировали «школьные скандалы», в массе своей физруки – люди вполне надежные. Они профессионально подготовлены у управлению коллективом, в процессе получения педагогического образования обучены массажу и основам медицины. И у них достаточно свободного времени и в будние дни, а, поскольку в обычной школе физруков хотя бы двое, вы сможете сразу обеспечить постоянное присутствие в зале инструктора. Еще немаловажный момент: педагоги зарплатой не избалованы, и есть шанс договориться недорого.
• Бывшие военнослужащие из силовых родов войск: пехотинцы, десантники, морпехи, спецназ. В принципе, они ничем не уступают педагогам, но многие курят, а курящий инструктор раз и навсегда уничтожает репутацию зала.
• Профессиональные спортсмены средней руки. Тоже могут все, что нужно для работы, но у некоторых прекращение спортивной карьеры порождает нравственную опустошенность и даже скрытые психические расстройства. Прежде чем приглашать такого человека, убедитесь, что он не потерял интерес к жизни.

Сговорившись с инструкторами, можно прикинуть, сколько стоит открыть тренажерный зал в облюбованном помещении. Пока подсчитаем разовые затраты.

Оборудование

Основные затраты пойдут на закупку тренажеров, спортивных снарядов и инвентаря. Все это «железо» стоит недешево, поэтому сразу же смотрим объявления о продаже фирменных б/у.

Дешевые аналоги азиатского производства с эпитетом «домашний» сразу исключаем из рассмотрения: регулярных занятий в зале они не выдержат. А вот «фирму» б/у можно купить совсем недорого, и даже с не истекшей еще гарантией.

Элитные фитнесс-центры престижа ради вынуждены довольно часто обновлять парк тренажеров. Появилась широко рекламируемая новинка – нужно ее покупать, иначе богатые привередливые клиенты начнут недовольно морщиться. Тут прямая аналогия: «крутой» воротила не станет ездить на машине 4-5 летней давности, а его «мерсу» или Ауди еще бегать и бегать. Покупателей же на подержанное спортивное оборудование не густо, так что продают его не жадничая, тем более, что оно себя уже давно окупило.

Так что, заложив на покупку инвентаря 200 000 руб., вы вполне сможете высмотреть:

• Две механические беговые дорожки.
• Два тоже механических велотренажера.
• Один-два комплексных тренажера с противовесами – «дельты», как их называют, хотя качать на них можно не только дельтавидную мышцу.
• Возможно, один кардиотренажер.
• Штангу с комплектом блинов и подставкой.
• 4-6 скамеек, пару комплектов гантелей, эспандеры и пр.

В спальном районе среднего класса зал с таким оборудованием одной своей «крутизной» сразу привлечет клиентов. Может быть, подержанное оборудование придется кое-где подкрасить, перебрать, отрегулировать и смазать механику, но эта работа уж наверняка стоит лишних 200 000 – 300 000 руб., которые пришлось бы выложить за совсем новое.

Ремонт

Разберем самый сложный для старта случай: как открыть тренажерный зал в подвале. Другие варианты обойдутся дешевле по начальным затратам, но потом регулярно дороже по аренде.

Самое главное при поиске подходящего подвала – возможность оборудовать сток для душа и туалета. Спортзал без душа – нонсенс и обречен на неудачу. С усилением электропроводки проблем в подвале не будет: домовой распределительный щит рядом.

Следующий важный момент – пол. Во-первых, его необходимо утеплить и умягчить. Во-вторых, сделать диэлектрическим, не электропроводящим. Только тогда подвал можно будет вывести из «электрической» категории помещений с повышенной опасностью или особо опасных в помещения без повышенной опасности, и прокладывать там проводку на 220 В.

Решается проблема пола просто: бетонная стяжка снимается до монолита, укладывается ПВХ влагоизоляция с перехлестом в 15 см и с заворотом 10 см на стены. Затем по керамзитной засыпке укладываются на клею слоистые плиты (слойки) ДСП – пенистый пластик – ДСП декоративная, и пол готов. В местах тренировок с тяжестями нужно дополнительно положить маты, иначе слойки там придется часто менять.

Для ремонта и оборудования лучше нанять, через главного инженера местных коммунальщиков, их же бригаду. Так легче будет решить вопрос с РЭС о переклассификации помещения.

Всего же оборудование подвала под спортзал обойдется в 150 000 – 200 000 руб., включая легкие перегородки, шкафчики для раздевалки, принудительную приточно-вытяжную вентиляцию, душ с туалетом и минимум офисной мебели.

Документы и делопроизводство

Каких-либо особых разрешений или лицензий на собственно спортзал не требуется. Достаточно обычной . Можно регистрацию поручить юридической фирме, благо их сейчас много и услуги такого рода стоят недорого: 6-12 тыс. руб. в зависимости от региона, включая госпошлину. Но и самостоятельно зарегистрироваться несложно.

Бухгалтерию лучше поручить бухгалтерской фирме. Здесь ситуация та же, что и с юристами: недорого и на выбор сколько угодно. Самому же, не будучи опытным бухгалтером, можно «нахомутать» так, что штрафы и санкции перекроют оплату услуг бухгалтера на годы вперед.

Но если вы планируете попутно и продавать спецпитание с препаратами для бодибилдинга, не соблазняйтесь расписываемой накруткой в 100-300%. Для официальной, узаконенной такой торговли потребуется уйма дорогостоящих и хлопотных бумаг, лицензия, специальное разрешение.

Лучше договоритесь с поставщиком об открытии у вас торговой точки, или заключите дилерское соглашение. Тогда вы будете узаконены сразу же, и останется только повесить на стену копию лицензии в рамочке.

Составляем бизнес-план

Вот мы и разобрались, как открыть тренажерный зал. Бизнес-план по укрупненным и обобщенным показателям составить не столь уж сложно, но по конкретным цифрам нужно, разумеется, уточнять, зная местные условия.

Разовые начальные вложения мы уже определили: ремонт с оборудованием и оформлением – 362 000-412 000 руб. Немало, но посильно.

Теперь перейдем к текущим затратам за год.

Подобьем итог по затратам: 412 000 руб. разовых, 816 000 текущих за первый год, всего 1 228 000 руб. А каковы будут поступления и окупаемость?

• Положим, наши 10 тренировочных мест будут в среднем нагружены на 50% при 10-часовом рабочем дне. Тогда – 50 часов занятий в день. Это с запасом, среднестатистическое значение для бюджетных залов – 60 час./день.
• 80 руб./час тренировки или 3000 руб. за месячный абонемент даже в глубинке не считается чрезмерным. Тогда получаем 80х50х30 = 120 000 руб./мес.
• Регулярно занимающиеся предпочитают покупать абонементы на месяц; им нужно дать скидку хотя бы в 10%, т.е., если у нас будут заниматься исключительно абоненты, то ежемесячно получим 108 000 дохода.
• Первоначальные вложения в 412 000 окупятся при этом за 3,8 месяца.
• Ежемесячные регулярные затраты составят 40 000 аренды, 20 000 зарплаты и оплаты бухгалтерии и 8000 коммуналки, всего – 68 000; отсюда рентабельность – 158,8%.

Итак, применив две хитрости: подержанное оборудование и размещение в подвале, мы получили впечатляющие экономические показатели.

Но, разумеется, зачинатели дела должны быть и сами спортсменами и оптимистами. Главное условие посещаемости тренировочного зала – его хозяин, жизнерадостный и обаятельный крепыш.

В последние годы здоровый способ жизни приобретает все больше и больше популярности. Каждый человек, который хочет заботиться о себе, переходит на здоровое питание и начинает заниматься спортом. Такая тенденция в мире покоряет не только уже достаточно взрослых людей, но и с каждым днем все больше распространяется среди молодежи.

Раньше довольно сложно было найти специальный тренажерный зал, кроме комнат в государственных заведениях спорта. Но в последние годы сеть таких организаций заполонила практически каждый город. Даже небольшие населенные пункты могут похвастаться тем, что имеют заведения такого рода.

Соответственно, если есть спрос, должно быть и предложение. Огромное количество субъектов коммерческой деятельности предпочитают сегодня заниматься содержанием тренажерных залов. Так как сфера сравнительно новая, процесс выхода на рынок довольно прост. Главное – умно преподнести свои услуги и заинтересовать клиента.

Описание проекта

Каждый предприниматель обязан определиться с масштабом его заведения. Здесь необходимо понимать, что новичку в мире коммерции довольно сложно открыть огромный фитнес центр, который будет иметь абсолютно все виды услуг. Такое вряд ли получится в силу отсутствия материально-финансовой базы. Как правило, на сегодняшний день большинство залов открывается для представителей среднего класса. Это довольно небольшие центры, которые при этом имеют все необходимое для занятия спортом.

Описание проекта в обязательном порядке должно содержать основные пункты, которые касаются юридической стороны. Это организационно-правовая форма, в которой будет зарегистрирован зал, ее наименование, учредители, капитал и т. д. Также нужно обозначить месторасположение помещения. В данной ситуации необходимо понимать, что сам клуб лучше всего открыть в жилом районе.

Описание – это самая первая часть, которая содержит наиболее общие детали о создании бизнеса . Она закрепляет самые основные положения, которые в общем дают понять суть самого проекта.

Оценка рынка и перспектив

Довольно важно оценить современное состояние рынка услуг в данной сфере. Каждый предприниматель, который имеет желание открыть тренажерный, в обязательном порядке должен включить в свой бизнес-план анализ ситуации отношений между конкурентами.

В данной ситуации речь идет о том, что прежде, чем прописывать более детальные положения по ведению своего бизнеса, необходимо изучить основы работы других компаний, которые предоставляют такие же услуги. Для чего это? Прежде всего, это помогает узнать целесообразность создания такого проекта . Если результаты исследования покажут, что на рынке есть несколько компаний, а клиенты предпочитают только одну в силу ее продвинутости во всех планах, то нужно задуматься о том, можно ли составить конкуренцию такой фирме.

Кроме того, анализ рынка помогает определить, какие именно его стороны лучше развивать.

Просмотрев общую картину залов для занятий спортом, каждый предприниматель может самостоятельно понять, что сейчас популярно, а без чего можно обойтись. В данной ситуации нужно учиться на чужих ошибках. Например, кто-то создал спортивный центр, и какая-то его часть не пользуется популярностью – можно убрать это из своего проекта.

Оценка рынка – это одно из самых первых действий, которые выполняются предпринимателем при создании бизнеса. Результаты анализа коммерческой среды покажут не только необходимость создания такого заведения, но и подтолкнут на использование необходимых сфер развития.

О том, как открыть подобное заведение — на следующем видео:

Финансовый план

Огромное внимание необходимо посвятить материальному обеспечению. В данной ситуации речь идет о финансах. Естественно, каждая деятельность вначале требует огромных затрат. Как мы уже говорили, мало кто может себе позволить создать сразу же огромный спортивный центр. Большинство предпринимателей оформляют небольшой зал, который со временем может превратиться в целые сети клубов по всей стране.

Каждый бизнесмен закрепить определенные финансовые операции на бумаге. Нужно рассчитать хотя бы примерно, сколько и на что нужно будет потратить. Как правило, такая часть бизнес-плана составляется в виде таблицы . В ней содержатся данные о сфере использования денежной суммы и ее размере. Естественно, на данном этапе суммы будут неточные, но все же стоит исходить из их приближенности к реальности. Для этого можно проконсультироваться с лицами, которые уже прошли такой этап или же просто прицениться по цене товаров и услуг, необходимых для открытия собственного спортивного центра.

Источники средств

Если были обозначены все материальные расходы, то нужно прописать, как именно они будут финансироваться. Нужно указать на источники формирования таких средств. Как показывает практика, их все можно поделить на две группы:

• собственные;
• одолженные.

Первая группа, как становится очевидным, черпается непосредственно из личных запасов предпринимателя. То есть, никакой сторонней помощи в данной ситуации нет. Лицо самостоятельно оплачивает все необходимые покупки и счета.

Если же говорить о втором виде, то тут речь идет в первую очередь о кредитах . Каждый предприниматель имеет право воспользоваться банковскими услугами по предоставлению займов при условии их возврата с определенными процентами. Множество кредитных организаций имеют даже специальные программы для открытия бизнеса.

Не обязательно брать деньги именно у банков. Часто случается так, что лица занимают средства у знакомых или других организаций.

Довольно редко можно встретить эти источники в чистом виде. Как правило, в большинстве случаев предприниматели используют комплексный подход, что предусматривает привлечение как личных средств, так и кредитов. Такая форма дает возможность уменьшения процентных возвращений и большую личную вовлеченность в дело.

Требуемое оборудование и персонал

После того, как будет осуществлен теоретический подход планирования и найдутся средства для его реализации, можно приступать к оформлению зала:

• Прежде всего, в самом помещении необходимо сделать ремонт. В обязательном порядке нужно установить кондиционеры в самом зале с тренажерами.
• Нужно сформировать душевые комнаты и раздевалки. Отдельное помещение выделить для персонала.
• После того, как будут решены все вопросы с планировкой помещения, можно приступать к закупке самого оборудования. Если предприниматель не имеет никакого понятия о том, что нужно приобрести в первую очередь, то лучше всего воспользоваться советами специалистов. Им может стать любой человек, который имеет отношение к администрированию спортивных залов. Он подскажет, что в обязательном порядке должно присутствовать, а без чего на начальных этапах можно обойтись.
• Достаточно большую роль играет персонал. Будут нужны работники, которые будут работать с клиентами по вопросам административного характера, а также нужно найти специалистов, которые помогут непосредственно с самими занятиями. Здесь лучше всего нанимать людей, которые имеют профильное образование. Они смогут профессионально подойти к каждому клиенту и создать планы индивидуальных тренировок.

График работы и сроки открытия

В обязательном порядке нужно установить, в какое приблизительно время заработает тренажерный зал. Такие данные статут основой для проведения всех маркетинговых действий. Нужно просуммировать сроки для получения кредита, проведения ремонта, набора персонала, обустройства помещения – все это в своей совокупности позволит определить приблизительную дату открытия.

В обязательном порядке нужно составить график работы самого заведения . В рабочую неделю большинство людей предпочитают ходить во второй половине дня ближе к вечеру. В выходные – наоборот. Чтобы зал не пустовал в то время, когда количество посетителей наименьшее – можно предусмотреть дополнительные акции, которые привлекут клиента.

Составление графика станет основой не только для посетителей, но и для его работников. Нужно понимать, что государством запрещается рабочий день больше 8 часов. Поэтому, либо устанавливайте день в этих границах, либо вводите посменный график.

Маркетинговый план

Огромнейшее значение имеет реклама. Она важна как до открытия спортивного комплекса, так и после того, как он начнет функционировать. Лучше всего заранее прописать все основные пункты, которые касаются маркетинговых ходов. Прежде всего, это нужно для того, чтобы определиться с финансовыми затратами.

В данном случае можно использовать любые источники – телевидение, интернет, газеты и т. д. Довольно эффективным средством станет размещение биг бордов в районе самого местонахождения заведения.

До открытия центра можно предусмотреть определенные акции. Поскольку зал еще не имеет клиентской базы, то такие меры будут как никогда к месту. Как показывают исследования, скидки всегда привлекают людей. Такая процедура поможет предпринимателю сформировать свой начальный список клиентуры.

Планируемая выручка и окупаемость проекта

В самом конце бизнес-плана можно указать, чего именно предприниматель ожидает от своего дела. Здесь прописывают основные положения по поводу окупаемости проекта. Составлять эту часть нужно аккуратно. Необходимо учитывать анализ рынка и возможности привлечения клиентуры. Лучше всего описывать не минимальные и не максимальные результаты, нужно найти что-то среднее, что позволит более реалистично смотреть на вещи.

Установив средний месячный доход, можно с легкостью подсчитать, когда именно проект сможет выйти в ноль. Такие действия особо важны для предпринимателей, которые оформляют банковский кредит и предоставляют данный план финансовой организации.

Приблизительные данные:

• Ежемесячный доход – 958 000 рублей.
• Чистая прибыль — 341 105 рублей
• Первоначальные затраты –1 921 200 рублей.
• Окупаемость — от полугода.

Данный бизнес-план, как и все другие в разделе , содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

В этой статье мы с вами поговорим о таком виде бизнеса, как фитнес-клуб и постараемся написать подробный бизнес-план фитнес-клуба с расчетами.

Анализ рынка

Все большую популярность сегодня получают заведения фитнес-индустрии. Связано это с желанием людей быть здоровыми. И если во время появления первых подобных клубов это были заведения премиум-класса, то сегодня почти любому человеку доступны подобные услуги.

В России занятия в фитнес-клубах появились всего 20 лет назад. При этом люди с большей охотой ходят в российские заведения, нежели международные, доля которых составляет всего 1% в общей массе фитнес-центров.

Ежегодно количество клубов возрастает на 20%. Связано это с желанием быть похожими на европейских соседей. Сегодня на услуги фитнес-клубов наблюдается повышенный спрос. Потому что быть здоровым – это модно.

По результатам проведенных аналитиками исследований выяснилось, что чаще всего люди ходят в такие заведения, чтобы стать еще красивее и ухоженнее. Почти в два раза отстает следующий фактор мотивации – психологический тонус. А вот на третьем и четвертом местах располагаются улучшение физической подготовки и проведение свободного времени соответственно.

Как выяснилось, чаще всего фитнес-клубы посещают женщины. Их в общей доле 70%, то есть в 2 с лишним раза больше, чем мужчин.

Если говорить о возрастных характеристиках, то более 50% посетителей являются молодежью в возрасте от 18 до 24 лет.

Чаще всего фитнес-клубы посещают люди со средним достатком, реже – обеспеченные. Интересно и то, что люди, не имеющие дохода, составляют четверть всех посетителей.

Примечательно и то, что чаще всего в подобные заведения ходят люди, имеющие высшее образование.

Исходя из полученных данных, можно составить портрет потенциального покупателя : в большинстве своем это будут молодые женщины (18-34 лет) со средним достатком, имеющие какое-либо образование; их главной целью будет эстетическая составляющая. Также это будут примерно такого же возраста мужчины, которые заинтересованы в своем здоровье и увеличении физических возможностей. Таким образом, можно сделать вывод, что при разработке бизнес-плана нужно обратить внимание больше всего на людей со средним уровнем достатка.

Если говорить о конкурентах, то это будут в первую очередь известные сети фитнес-клубов. В меньшей мере конкуренцию будут составлять единичные заведения. Во-первых, они не смогут обслуживать большое количество населения, во-вторых, о них тоже вряд ли много кто знает. Поэтому главным конкурентом будут именно известные брендовые места, которые уже захватили часть рынка. Бороться придется с помощью более низких цен, квалификации работников, а также качества предоставляемых услуг.

Хочется отметить, что российский рынок фитнес-услуг имеет огромный потенциал, ведь не такое большое количество людей сегодня ходит в клубы – их может быть намного больше.

Самой выгодной нишей будет семейный фитнес. Во-первых, эта отрасль еще не так развита. Во-вторых, сразу же будет задействовано несколько членов семьи. Основной доход предположительно будет исходить от посетителей тренажерного зала. На этот вид услуг сегодня самый высокий спрос среди потребителей.

SWOT-анализ

Сильные стороны: Использование современных концепций, методик. Хорошее местоположение клуба. Качественное оборудование. Относительно низкий уровень затрат.	Слабые стороны: Узкий спектр предоставляемых услуг. Необходимость крупных финансовых вложений в открытие и рекламу.
Возможности: Предложение более низких цен, чем у конкурентов. Нахождение своих постоянных клиентов путем их привлечения. Дальнейшее развитие, которое позволит открыть сеть фитнес-центров. Привлечение тех тренеров, у которых уже есть своя клиентская база.	Угрозы: Быстрый рост числа конкурентов. Экономическая нестабильность. Низкий уровень посещаемости. Появление серьезно настроенных сетевых фитнес-клубов, которые уже известны потребителю.

Оценка возможностей

Режим работы фитнес-центра будет следующим:

Итого: 80 часов в неделю.

Сезонности спроса на данный вид услуг в принципе нет, разве что в летнее время количество посетителей немного снижается.

В дальнейшем повысить спрос и привлечь новых клиентов можно с помощью расширения спектра услуг, предоставления сопутствующих услуг (продажа спортивного питания, брендовой спортивной одежды, открытие бара).

Организационно-правовые вопросы:

1. Начать нужно с выбора . На первое время можно ограничиться оформлением или ООО. Первый вариант наиболее привлекателен из-за простой процедуры регистрации и лояльных способов налогообложения. К тому же открытие ИП чаще всего предполагает как раз работу с физическими лицами, а не юридическими. Коды по ОКВЭД, скорее всего, в случаях открытия фитнес-центров будут следующие:

• 04 – Оздоровительная и физкультурная деятельность.
• 61 – Деятельность спортивных объектов.
• 62 – Другая деятельность, связанная со спортом.

На этот пункт следует обратить особое внимание. Все виды деятельности должны быть отражены в выписке из ЕРГИП (для частных предпринимателей) или из (для ООО).

1. Прохождение проверки в Роспотребнадзоре (разрешение получать не нужно для начала работы). Они проверяют имеющиеся документы на вентиляцию, кондиционирование, документы ЖЭКа (если необходимо), а также медкнижки рабочих, контактирующих с посетителями.
2. Прохождение проверки пожарной инспекции. Тут также нужно подготовиться к их приходу. Обязательно должны быть эвакуационные выходы и огнетушители.
3. Никаких лицензий получать тоже не нужно. Сделать это можно для более доверительного отношения со стороны клиентов.
4. Выбор системы налогообложения. Как правило, выбирают . Налог платят либо 6% от общих доходов, либо 5-15% от разницы между доходами и расходами (процент для каждого региона устанавливается отдельно, но чаще всего составляет именно 15%).
5. Рекомендуем также принимать оплату от своих клиентов по банковским картам. Для этого нужно открыть расчетный счет в банке. Кстати, мы писали статью о том, .

Стоит помнить, что на каждого посетителя спортивного зала приходится 6 м 2 , а фитнеса или аэробики – 2 м 2 .

Арендуемое помещение:

Это будет коммерческое помещение. Лучше всего выбирать один из двух вариантов:

• центр города (плюс в количестве посетителей, минус в большой стоимости аренды);
• спальный район (плюс в приемлемой цене, однако уровень посетителей будет ниже, чем в первом варианте).

Обязательно должно быть помещение в раздевалках для оборудования душей.

Расчет площади помещения:

• залы для фитнеса и аэробики – 2 м 2 *15 человек = 30 м 2 ;
• тренажерный зал – 6 м 2 *15 человек = 90 м 2 ;
• раздевалки – 2 шт.*25 м 2 = 50 м 2 ;
• ресепшен, коридоры = 50 м 2 .

Всего: 200 м 2 .

Сделано из расчета среднего уровня посещаемости на уровне 15 человек.

Описание услуги

В фитнес-центре можно будет посетить:

• тренажерный зал (непрерывная работа, то есть 80 часов в неделю);
• аэробику (20 часов в неделю);
• степ-аэробику (10 часов в неделю);
• йогу (15 часов в неделю);
• танцевальные классы (20 часов в неделю);
• силовые тренировки в фитнес зале (15 часов в неделю).

Запись можно будет произвести по телефону или прямо на сайте фитнес-центра. Кроме того, посетители могут воспользоваться бесплатным Wi-Fi, бутилированной водой.

В будущем планируется расширение спектра услуг. Это могут быть не только новые виды групповых занятий, но еще и другая деятельность.

В тренажерном зале также можно записываться на персональные тренировки.

Для большего привлечения клиентов стоит при взятии на работу выбирать опытных людей. Желательно чтобы они имели свою базу клиентов, которые обеспечат часть потока посетителей.

Маркетинг план

Стоит подумать о стоимости предоставляемых услуг. Это должна быть конкурентная цена, но не слишком заниженная. Внимание уделить нужно внешнему виду залов и всего фитнес-центра, а также качеству оборудования и профессионализму работающих тренеров.

Интересными будут идеи открытия впоследствии фито-бара или массажного кабинета.

• раздача листовок, флаеров;
• проведение рекламы в интернете (социальные сети, контекстная реклама и т.д.) и СМИ;
• вывески;
• смс-рассылки;
• объявления на радио и телевидении (если позволяют финансы);

Привлечь можно и различными акциями – например, бесплатным посещением в предпраздничные дни или в день рождения. Словом, инструментов воздействия на потенциальных клиентов огромное множество.

Вообще стоит задуматься о расценках заранее, рассчитать стоимость клубных карт, способы их продвижения.

Важно будет еще до открытия создать собственный сайт. И при этом сделать его не только красивым, но еще информативным и удобным для клиента. Можно добавить формы обратной связи, опросы, возможность обсуждений, онлайн покупки, бронирования, просмотр заполнения посетителями того или иного занятия.

Обязательно нужно выбрать собственную стратегию. После привлечения части населения, стоит подумать о маркетинговых ходах, которые смогут привести в фитнес-центр другие слои населения.

Расчет планируемой выручки

	Цена за занятие (1 час, тренажерный зал не ограничено)	Количество занятий в месяц	Заполняемость (максимально 15 человек)	Общий доход
Тренажерный зал	200 р.	160	10	320 000 р.
Аэробика	250 р.	80	9	180 000 р.
Степ-аэробика	300 р.	40	9	108 000 р.
Йога	250 р.	60	8	120 000 р.
Танцевальные классы	250 р.	80	7	140 000 р.
Силовые тренировки	250 р.	60	6	90 000 р.
Итого				958 000 р.

Ежемесячный доход составит 958 000 рублей.

Производственный план

Для начала работы необходимо будет проведение ремонта и установки оборудования. В ремонт будет входить приведение помещения в надлежащий вид, установка душевых кабинок, зеркал в залах, установка осветительных приборов, кондиционеров, огнетушителей и другое. Общая стоимость составит 1 000 000 рублей.

Оборудование понадобится в основном в тренажерный зал. Также сюда включаются приспособления для занятий в фитнес зале, в том числе коврики, специальные шары, степ-платформы, утяжелители. Общая стоимость будет равна 600 000 рублей.

Придется купить также мебель:

• стол (1шт);
• стул (10шт);
• скамейки (33шт);
• шкафчики (30шт);
• стойка на ресепшен (1шт);
• кресла (2шт).

Общая стоимость составит: 65 800 рублей.

А также приобрести необходимо будет технику:

• ноутбук (1шт);
• музыкальный центр (2шт);
• принтер (1шт);
• холодильник (1шт).

Всего: 55 000 рублей.

Должность	Количество штатных единиц	Способ оплаты	Размер заработной платы (с учетом страховых взносов и налогов)	Общий ФОТ
Администратор	2	Оклад	25 000 р.	50 000 р.
Тренер в тренажерный зал	4	Процент от выручки (10%)	32 000 р.	128 000 рублей
Тренер аэробики и танцев	1	Процент от выручки (10%)	32 000 р.	32 000 р.
Тренер йоги	1	Процент от выручки (15%)	18 000 р.	18 000 р.
Тренер степ-аэробики и силовых	1	Процент от выручки (15%)	29 700 р.	29 700 р.
Уборщица	2	Оклад	15 000 р.	30 000 р.
Итого:				287 700 р.

Тренеры в тренажерном зале работают по двое. Они помогают посетителям.

Администраторы и уборщицы работают посменно.

Все тренеры обязательно должны иметь квалификацию и опыт работы. Желательно, чтобы они были известными для широкого круга лиц в городе. Также возможно совмещение работы с другими видами занятости.

Занятия могут меняться в расписании от месяца к месяцу.

Заработная плата выдается дважды в месяц – в середине и конце месяца.

В обязанности администратора входит прием телефонных звонков, обработка заявок с сайта, его заполнение, оформление документов и прием денежных средств.

Организационный план

	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Регистрация ИП	6 800 р.
Заключение договора аренды	+
Анализ конкурентоспособности	+	+	+
Проведение рекламы	100 000 р.
Создание сайта	15 000 р.
Ремонт и переоборудование	1 000 000 р.
Мебель	65 800 р.
Покупка необходимого оборудования	600 000 р.
Покупка техники		55 000 р.
Покупка кассового аппарата		15 000 р.
Проведение интернета		600 р.
Установка мебели и техники
Поиск персонала, обучение
Заказ одежды с символикой фирмы		45 000 р.
Закупка запасов воды			3 000 р.
Установка видеонаблюдения			15 000 р.
Итого	1 921 200 р.

Договор аренды не стоит заключать на год, вложенные деньги могут не окупиться. Лучше всего договориться о работе на долгосрочную перспективу. Желательно – 5 лет. Найти такого арендатора будет нелегко, но все же это возможно. Рассмотреть стоит вариант небольшого повышения цены за аренду, в крайнем случае.

Финансовый план

Доход (ежемесячный) – 958 000 рублей.

Первоначальные затраты – 1 921 200 рублей.

Периодические затраты (рассчитываем на месяц):

Прибыль до налогообложения, таким образом, будет равна – 958 000 – 556 700 = 401 300 рублей.

Налоги считаем по формуле 0,15*(Доходы — Расходы) – 0,15*401 300 = 60 195 рублей.

Чистая прибыль составит – 401 300 – 60 195 = 341 105 рублей.

Срок окупаемости – 1 921 200/341 105 = 5,63. Следовательно, проект окупится за полгода.

Риски

Риск	Вероятность наступления	Способы избегания	Возможные угрозы
Внешние
Кризис, нестабильность экономики, рост инфляции	Средняя	Страхование, закупка необходимых запасов	Снижение прибыли, возможны убытки
Изменения в законодательстве	Низкая	Подробное составление учредительных документов, в том числе устава	Необходимость переоформления, бумажная волокита, приостановление деятельности
Изменение идеологии, связанной со здоровым образом жизни	Низкая	Наработка клиентской базы, массированная реклама	Снижение спроса
Рост конкуренции	Высокая	Разработка новых методик, повышение качества услуг	Снижение прибыли
Внутренние
Поломка оборудования	Высокая	Своевременный осмотр, покупка дополнительных единиц	Снижение качества и количества предоставляемых услуг
Некомпетентность работников	Средняя	Прохождение обучения, получение сертификатов, постоянное посещение семинаров, мастер-классов	Снижение качества услуги, количества клиентов
Моральный износ оборудования	Средняя	Покупка нового оборудования, замена его наиболее технологичным	Снижение качества предоставляемых услуг, неконкурентоспособность
Неудачное размещение	Высокая	Проведения маркетингового и геомаркетингового исследования	Прибыль меньше ожидаемой, снижение доходности и окупаемости

Самое главное помнить, что нельзя экономить на ремонте и оборудовании – это одни из самых главных составляющих успеха.

По данным маркетологов, любой фитнес-центр окупается менее чем за 2 года. Если конечно работа была проведена правильно.

Не стоит останавливаться на достигнутом – расширяйтесь, открывайте еще один фитнес-центр, добавляйте новые услуги (бассейн, сауна, массаж, косметические услуги и так далее). Известность среди потребителей будет бесплатной рекламой. Люди захотят идти к вам, ведь они уже убеждены в качестве предоставляемых услуг в фитнес-центре.

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – организация спортивного зала ценового сегмента «лоу-кост» в г. Москве, м. Южное Чертаново. Проект имеет как коммерческую, так и социальную составляющую, обеспечивая доступный по цене здоровый досуг молодежи. Спортивный зал располагается на арендованной площади, в подвальном помещении жилого дома. Целевая аудитория – молодые люди (мужчины) в возрасте 15-35 лет с низким и средним уровнем дохода, интересующиеся спортом.

Основными предпосылками успешной реализации проекта являются: рост рынка спортивно-оздоровительных услуг даже в условиях кризиса и отсутствие спортивных заведений в рассматриваемом районе при крайне высокой плотности населения.

Инвестиционные затраты направлены на приобретение тренажеров, обустройство помещения, а также на формирование фонда оборотных средств, из которого покрываются убытки до выхода проекта на окупаемость. Основные показатели эффективности приведены в Табл. 1.

Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта

2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ

Услуги тренажерного зала – это часть рынка спортивно-оздоровительных услуг, который, в свою очередь, является частью рынка платных услуг. Платные услуги являются важной частью в структуре расходов населения. Однако, по доле платных услуг в структуре валовых расходов на душу населения, Россия значительно отстает от развитых стран. В первую очередь, это происходит по причине относительно низкого уровня доходов и большой доли в них затрат на продукты питания. С увеличением доходов, доля расходов на продовольствие будет снижаться, а доля расходов на платные услуги увеличиваться.

Эксперты отмечают постоянное падение реальных располагаемых доходов населения с 2014 года; только в I квартале 2016 года они упали на 3,7%. Это падение вызвало сокращение расходов домашних хозяйств на 4,3%, что, в свою очередь, отрицательно сказалось на динамике ВВП – оно привело к падению валового внутреннего продукта на 1,2% в годовом выражении.

При этом, по словам аналитиков (Росстат и Аналитический центр при Правительстве РФ), потребление платных услуг отличается высокой стабильностью на фоне падения спроса на товары (в первую очередь длительного пользования) – в 2015 году спрос на услуги упал всего лишь на 2%, в то время как сжатие розничной торговли составило 10%. Объем рынка платных услуг в 2015 году (итоги 2016 года еще подводятся) составил 7,9 трлн руб., что соответствует 17,3% добавленной стоимости всего рынка услуг страны.

В первом полугодии 2016 года темпы падения спроса на платные услуги замедлились – снижение спроса составило 0,9% в годовом выражении. В течение отдельных месяцев (февраль и май) наблюдались положительные темпы прироста.

Рисунок 1. Динамика реального объема платных услуг населению в годовом выражении и доля расходов на оплату услуг в потребительских расходах, %, 2013 – 2016 гг.

Наибольший объем потребления платных услуг приходится на три сферы: жилищно-коммунальные услуги (27,5%), транспортные услуги (19%), услуги связи (16,1%). Около 11% приходится на бытовые услуги (техобслуживание и ремонт транспортных средств, ремонт и строительство жилья и прочие). Доля медицинских услуг (включая санаторно-курортные) составила порядка 8%, образовательные услуги – 6,8%. Отмечается снижение доли трех ключевых видов платных услуг с 65,3% в 2013 году до 62,6% в 2015 году, при этом в том же периоде выросли доли медицинских (с 6,9% до 8%) и образовательных (с 6,2% до 6,8%) услуг.

Рисунок 2. Структура платных услуг населению, поквартально, %, 2013 – 2016 гг.

Рынок спортивных услуг в целом испытывает определенные трудности, ведущие к спаду его объемов. Падение, начавшееся в 2014 году, продолжается до сих пор. Это вызвано общим ухудшением экономической обстановки в стране. Ежегодный прирост до 2014 года составлял более 25%, а потенциальная емкость рынка оценивалась в 2 млрд долларов, при том, что рынок очень далек от насыщения.

Значительная часть системы физической культуры и спорта традиционно финансируется за счет государства. До 2014 года бюджетные ассигнования стабильно росли, хотя и были существенно ниже уровня развитых стран, где на отрасль выделяется около 2% ВВП. В России этот показатель почти в десять раз ниже. Частные инвесторы проявляют интерес к рынку, однако, он был не слишком велик даже в докризисный период. По большей части, интерес частных инвесторов связан больше с личными интересами и хобби, чем с формированием прибыльного бизнеса.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Все действующие в отрасли спортивно-оздоровительных услуг организации можно разделить на две категории: коммерческие и некоммерческие. Первые создаются с целью получения прибыли, вторые направлены на то, чтобы сделать спортивные услуги доступными для малоимущих слоев населения. В настоящий момент на рынке существует дисбаланс. Государственное финансирование направлено в первую очередь на реализацию масштабных проектов (строительство инфраструктуры к Чемпионату мира по футболу 2018 года), а также на небольшие спортивные структуры и заведения (обычно финансируются из регионального бюджета). Частные инвесторы вкладывают деньги в фитнес-клубы, доля которых достигает 75% в общем объеме инвестиций.

Финансовый кризис и падение реальных доходов населения в 2016 году оказали влияние и на сферу фитнес-услуг. Тем не менее, несмотря на такое негативное влияние, рынок продолжил расти. При этом его темпы роста, по некоторым оценкам, весьма значительны для российской экономики. Согласно данным РБК Исследования рынков, в 2015 году рынок фитнес-услуг вырос на 14,1% в денежном выражении и на 3,6% в реальном (натуральном). Совокупный объем рынка, включая сопутствующие направления (кроссфит, индивидуальные тренировки) составил по итогам года около 101,5 млрд рублей.

Рынок спортивных услуг в России имеет выраженную географическую диверсификацию. Выделяют четыре основных направления: столичный регион, где рынок развит более всего, Санкт-Петербург с высоким уровнем развития, города-миллионники с молодым и относительно слабо развитым рынком и остальные города России. Что касается высококонкурентных столичных рынков, исследования показали, что даже при высокой насыщенности, они все еще обладают возможностями роста. В первую очередь, это касается спортивных заведений со стоимостью абонемента до 50 000 рублей, то есть представителей сегментов «Комфорт», «Эконом» и «Лоу-кост». Говоря о Москве, следует также отметить высокую насыщенность в пределах Центрального административного округа, в то время как окраинные спальные районы практически не охвачены.

Рисунок 4. Структура рынка спортивных услуг Москвы и Московской области, % от совокупной выручки

Проект предполагает создание нового субъекта предпринимательства, организацию тренажерного зала на территории района Южное Чертаново города Москвы. Численность населения района – 147 907 человек при высокой плотности – 15 147 чел./км2. При этом, в непосредственной близости отсутствуют заведения подобного характера в данной ценовой категории.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Востребованность услуг проекта обусловлена малоподвижным образом жизни современного городского жителя и необходимостью физических нагрузок. Учитывая социальный статус основной части населения района, выбор ценового сегмента «лоу-кост» представляется наиболее целесообразным.

Тренажерный зал ориентирован только на силовые тренировки (без кардиотренажеров), что позволяет сделать его максимально компактным. Кроме собственного тренировочного зала предусмотрены также раздевалка и душевая.

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Проект оказывает спортивно-оздоровительные услуги – занятия на силовых тренажерах и со свободными весами (штанги, гири, гантели). В целях экономии денежных средств при приобретении оборудования, а также для сокращения необходимой площади зала, упор делается в первую очередь именно на работу со свободными весами. Набор тренажеров – минимальный. Список тренажеров и свободных весов приведен в Табл. 2.

Таблица 2. Список оборудования для занятий

	Наименование	Описание
	Скамья для упражнений со штангой и гантелями	Универсальная скамья с регулируемой спинкой для широкого набора упражнений со свободными весами
	Скамья для тренировки пресса и спины	Скамья для упражнений на тренировку мышц пресса и спины
	Скамья для жима штанги лежа	Атлетическая скамья для жима лежа предназначена для выполнения упражнений с олимпийской тяжелоатлетической штангой. Мощная сварная конструкция рассчитана на нагрузку до 600 кг. Скамейка для штанги оснащена выдвижными телескопическими элементами.
	Тренажер «баттерфляй» для груди	Тренажер блочный для развития грудных мышц
	Тренажер «вертикальная тяга»	Тренажер блочный для развития широчайших мышц
	Турник и брусья	Безнагрузочные снаряды для широкого спектра упражнений
	Штанги, гантели, гири	Свободные веса различной массы для широкого спектра упражнений

В зале постоянно присутствует тренер-инструктор, который может помочь в составлении индивидуальной программы тренировок (услуга входит в стоимость абонемента). Индивидуальные тренировки не предусмотрены.

Стоимость месячного абонемента – 1 000 рублей на человека с возможностью безлимитного посещения тренажерного зала. Существует возможность приобретения годового абонемента, при этом скидки на него отсутствуют – стоимость 12 000 рублей.

Площадь и планировка зала предполагают возможность комфортного занятия одновременно для 25 человек. Кроме собственно тренировочного зала, есть также раздевалка и душевая на три кабинки.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Целевая аудитория проекта – молодые люди (мужчины) в возрасте 15-35 лет, увлекающиеся спортом различных видов, в первую очередь силовыми и боевыми (тяжелая атлетика, пауэрлифтинг, с низким и средним уровнем дохода. Ценовой сегмент проекта – «лоу-кост» (к нему относятся спортивные клубы со стоимостью годового абонемента менее 15 000 рублей).

Политика продвижения основана на передаче информации о зале от одних посетителей другим, что не требует финансовых затрат. Для первоначального привлечения клиентов используется яркая вывеска над входом, распространение рекламных листовок по подъездам прилежащих жилых домов, а также реклама в социальных сетях.

Продвижение в социальных сетях предполагает создание публичной рекламной страницы в vk.com, а также канала в Instagram. Страницы наполняются полезным контентом, а также информацией о зале. Используется таргетированная реклама. Она используется также и в дальнейшем, после выхода на плановые объемы продаж.

Спрос на услуги проекта не имеет выраженной сезонности, в финансовом плане сезонность не учитывается, загрузка равномерная.

Таблица 3. Плановые объемы продаж

	ТОВАР/УСЛУГА	СРЕДНИЙ ПЛАНОВЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ, ед./мес.	ЦЕНА ЗА ЕД., руб.	ВЫРУЧКА, руб.	ПЕРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ, руб.
	Месячный абонемент
			Итого:	250 000

Конкуренция на выбранной территории отсутствует. У ближайшей из соседних станций метро расположен сетевой спортивный клуб. Однако, он имеет кардинально отличающийся формат и более высокую ценовую категорию – стоимость годового абонемента составляет 35 000 рублей.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Тренажерный зал располагается в арендованном помещении, ранее использовавшемся в качестве магазина. Общая площадь помещения – 75 м2, из которых непосредственно под тренировочный зал выделено 40 м2. Помещение имеет все подключенные коммуникации и соответствует требованиям надзорных органов. Требуется незначительная перепланировка помещения и оборудование душевой. Ремонт проводится по большей части силами команды проекта.

Тренажеры и прочее оборудование для зала приобретается у одного из крупных московских спортивных клубов, проводящих модернизацию основных фондов; таким образом, все оборудование – бывшее в использовании, но в очень хорошем состоянии. Доставка и монтаж оборудования осуществляется силами команды проекта.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

В качестве организационно-правовой формы проекта выбрано ИП. Форма налогообложения – УСН с объектом налогообложения «доходы минус расходы», ставка 15%. Индивидуальный предприниматель зарегистрирован в Федеральной налоговой службе России в соответствии с требованиями законодательства.

Все руководящие и административные функции выполняет инициатор проекта. Для этого он имеет необходимые знания и навыки; инициатор проекта проходил обучение в школе молодых бизнесменов. При этом, он является профессиональным спортсменом, что позволяет ему работать в качестве сменного тренера-инструктора. Также, в свободное время, он занимается продвижением проекта в социальных сетях. Бухгалтерия передана на аутсорсинг. Таким образом, организационная структура предприятия крайне проста (Табл. 4).

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

	Должность	Оклад, руб.	Кол-во, чел.	ФОТ, руб.
Административный
	Бухгалтер
Производственный
	Тренер-инструктор
	Итого:			32 500,00 ₽
	Социальные отчисления:			9 750,00 ₽
	Итого с отчислениями:			42 250,00 ₽

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый план составлен на пятилетний срок и учитывает все доходы и расходы проекта. Под доходами понимается выручка от операционной деятельности; доходы от иной деятельности не предусмотрены проектом. Выручка первого года реализации проекта – 2,2 млн. рублей; чистая прибыль после уплаты налогов – 586,5 тыс. рублей. Выручка второго года и последующих лет – 3,0 млн рублей; чистая прибыль – 1,25 млн рублей.

Инвестиционные затраты направлены на подготовку помещения, приобретение основных средств, а также на формирование фонда оборотных средств, из которого покрываются убытки проекта до выхода его на окупаемость. Требуемый объем инвестиционных средств – 493 177 рублей. Собственные средства инициатора проекта – 150 000 рублей. Недостаток средств покрывается за счет привлечения банковского кредита на срок 24 месяца под 18% годовых. Выплата кредита осуществляется аннуитетными платежами, кредитные каникулы – три месяца.

Таблица 5. Инвестиционные затраты

	НАИМЕНОВАНИЕ	СУММА, руб.
Недвижимость
	Ремонт помещения
	Вывеска (световой короб)
Оборудование
	Тренажеры и прочее оборудование
Нематериальные активы
Оборотные средства
	Оборотные средства
	Итого:	493 177 ₽
	Собственные средства:	150 000,00 ₽
	Требуемые заемные средства:	343 177 ₽
	Ставка:	18,00%
	Срок, мес.:

Определить переменные затраты на один месячный абонемент представляется крайне затруднительным, по этой причине все затраты проекта отнесены на постоянные (Табл. 6). Кроме прочих расходов, постоянные затраты включают также амортизационные отчисления. Размер отчислений определен линейным методом исходя из срока полезного использования основных средств в пять лет.

Таблица 6. Постоянные затраты

Подробный финансовый план приведен в Прил. 1.

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Оценка эффективности и инвестиционной привлекательности проекта проводится на основании детального анализа финансового плана и денежных потоков, рассчитываются простые и интегральные показатели эффективности проекта (Табл. 1). Для учета изменения стоимости денег во времени используется метод дисконтирования денежных потоков; ставка дисконтирования равна безрисковой ставке (доходность долгосрочных государственных облигаций) – 7%. Низкий уровень ставки дисконтирования оправдан наличием у проекта не только коммерческих, но и социальных целей.

Простой (PP) и дисконтированный (DPP) срок окупаемости проекта – 10 месяцев. Чистая приведенная стоимость (NPV) – 553 074 рубля. Внутренняя норма прибыли (IRR) – 12%. Индекс доходности (PI) – 1,12. Все эти показатели свидетельствуют об эффективности и удовлетворительной инвестиционной привлекательности проекта.

9. ГАРАНТИИ И РИСКИ

Для оценки всех возможных рисков, связанных с реализацией проекта, проводится оценка всех внешних и внутренних факторов. Принимая во внимание крайне малый размер бизнеса, его автономность, малый объем постоянных затрат, а также принадлежность к сфере услуг (отсутствие производства, товаров на складе и т.п.), можно выделить два основных фактора риска.

Внешняя красота волнует как мужчин, так и женщин вне зависимости от возраста и социального положения. К сожалению, сохранить изначальные формы, данные каждому природой, способны не все.

Сидячий образ жизни, стресс, проблемы на работе и в семье – все это негативным образом отражается на внешнем виде.

Появляются складки, бока, лишние килограммы на ногах и в области шеи. Ягодицы теряют упругость, а мышцы былую красоту, что становиться причиной обращения к пластическому хирургу, а в случае, если ситуацию можно исправить, не прибегая к столь кардинальным методам, похода в тренажерный зал.

Ежегодно услугами тренажерного зала пользуются сотни тысяч человек по всему миру, что позволяет говорить о прибыльности открытия и содержания подобного заведения.

Актуальность, развитие и перспективы

Планируя открыть тренажерный зал в качестве самостоятельного бизнеса необходимо особое внимание уделить возможным перспективам и этапам развития. Прежде чем объявлять во всеуслышание о своем намерении необходимо произвести анализ рынка подобных услуг на предмет актуальности и востребованности их у населения.

Нельзя начинать самостоятельный бизнес в регионе, где уровень достатка населения не позволяет тратить средства на оплату тренажерного зала. Кроме того, стремясь стать независимым бизнесменом стоит особое внимание уделить наработке клиентской базы.

Важно понимать, что дальнейший рост и развитие тренажерного зала напрямую связаны с количеством проданных абонементов. В этой связи необходимо заблаговременно определить аудиторию, привлечение которой составит основную ветвь доходов. Тренажерные залы чаще всего посещают женщины и молодые мужчины, потому важно заблаговременно закупить некоторое количество тренажеров для накачки мышц тела, живота и ягодиц, нанять опытного коммуникабельного инструктора.

Юридическая часть

При открытии тренажерного зала следует особое внимание уделить его вместимости. По закону на 1 спортсмена, пришедшего на тренировку, должно приходиться не менее 2 квадратных метров свободного пространства.

Планируя открыть тренажерный зал с посещаемостью до 200 человек в день, необходимо арендовать, либо выкупить помещение площадью в 100 квадратных метров. Если в помещении планируется не только тренироваться, но и заниматься спортом, плавать, пользоваться услугами сауны и массажной комнаты, необходимо рассчитывать на аренду помещения площадью от 1000 квадратных метров.

Так, если тренажерный зал предназначен исключительно для работы с физическими лицами, то гражданину достаточно зарегистрироваться в качестве . В случае, когда планируется оказывать услуги юридическим лицам, необходимо также зарегистрироваться в качестве юридического лица, к примеру, что позволит получить ряд преимуществ при работе, как с физическими лицами, так и с отдельными компаниями.

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы: Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн. Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН , ЕНВД , ПСН , ТС , ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь , как это стало просто!

Составление бизнес-плана

Описание предприятия и услуг

Прежде чем начинать свой собственный бизнес, необходимо рассчитать пропускную способность и количество залов для занятий. Хороший тренажерный зал должен быть хорошо приспособленным как для мужских, так и для женских тренировок.

В идеале, тренажерный комплекс должен принимать в сутки до 200-300 человек, иметь четкое зонирование, женские и мужские раздевалки, специальные тренажеры для групповых и индивидуальных тренировок. Особое внимание следует уделять выбору специалистов, готовых предоставить клиентам обширный спектр услуг. Каждый работник тренажерного зала должен иметь спортивное и медицинское образование, в идеале быть коммуникабельным и готовым адекватно реагировать на любые внештатные ситуации.

Компетентность работников и количество предоставляемых услуг напрямую связаны с прибыльностью предприятия, потому при именно этому вопросу следует уделить особое внимание.

Анализ рынка и конкурентов

Немаловажное значение при открытии тренажерного зала имеет анализ рынка подобных услуг на основании потребительского спроса и количества подобных заведений конкурентов.

Проведенный анализ поможет определить направление работы тренажерного зала и выявить потенциальных клиентов. Так, если в районе 300-500 метров уже имеется тренажерный зал, имеет смысл изучить его аудиторию, стоимость предоставляемых услуг, качество и оснащенность данного заведения и постараться сделать свой собственный бизнес несколько более привлекательным.

К тому же большинство тренажерных залов рассчитано на эконом-класс, возможно, что проанализировав рынок труда предпринимателю удастся построить свой бизнес на привлечении к тренировкам элитных клиентов. В этом случае тренажерный зал окупиться гораздо быстрее.

Выбор местоположения

Особое внимание при открытии тренажерного зала необходимо уделить выбору его месторасположения . Идеальным вариантом является размещение тренажерного зала в спальном районе, где его могли бы посещать домохозяйки и молодые матери, решившие подкорректировать собственную фигуру.

При выборе места следует постараться расположить тренажерный зал рядом с остановками общественного транспорта и позаботиться о парковке. Следует понимать, что выгодное размещение тренажерного зала позволит получить первую сотню клиентов в первый же день работы.

Подбор помещения

Помещение для тренажерного зала должно быть просторным и полностью соответствующим санитарным и пожарным нормам. Специалисты не рекомендуют использовать под тренажерные залы старые спортивные залы, бывшие магазины и тому подобные заведения.

Большая часть помещений, предназначенных для тренажерных залов одноэтажные, но при желании можно арендовать двухэтажное помещение. При этом на втором этаже можно разместить душевые кабинки, раздевалки, бассейн, сауну и комнату для массажа.

Повышенное внимание следует уделить освещению и вентиляции . Важно понимать, что занимаясь спортом, люди потеют, у них может повыситься давление, возможна нехватка кислорода. Избежать несчастных случаев поможет наличие хорошей вентиляции и специалиста с медицинским образованием в .

Немаловажно уделить внимание наличию у посетителей тренажерного зала постоянного доступа к чистой питьевой воде, целесообразно установить в помещении оборудование для ее очистки, а также несколько автоматов для продажи кофе и чая, насладиться которыми можно будет в специальной комнате для отдыха между тренировками.

Определяемся с идеей и отличительными особенностями будущего бизнеса

Чтобы добиться получения большой прибыли в первый же год работы необходимо определиться с основной идеей тренажерного зала, выгодно отличающей данный бизнес от ему подобных. Определиться с идеей поможет обозначенный выше анализ рынка спроса и предложения, а также изучение бизнеса конкурентов.

Важно понимать, что посетители обращают внимание не только на обустройство тренажерного зала, но также на рекламу, вывески, возможность получить бонусы при первом посещении и при последующей покупке абонемента. Особое внимание следует уделить организации единоразовых и постоянных тренировок, а также их стоимости.

Вполне может так сложиться, что именно гибкая ценовая политика позволит выделить тренажерный зал среди конкурентов.

Никто не хочет переплачивать там, где можно получить те же услуги по одной и той же стоимости.

Возможно посетителей удастся заинтересовать продажей спортивных товаров , но для этого потребуется нанять дополнительных сотрудников и получить разрешение на торговлю.

Выбор оборудования, предметов мебели и интерьера

Посетители тренажерного зала уделяют много внимания собственному комфорту, потому наличие просторных залов, душевых кабин, раздевалок и спортивного оборудования, обязательны. Все раздевалки должны быть оборудованы закрывающимися на замок шкафчиками для вещей, скамейками и вешалками.

В душевых должно быть оборудовано не менее 3-4 душевых кабинок, иметься свежие полотенца и даже халаты для тех, кто забыл взять их из дому. Необходимо позаботиться не только о тех, кто пришел заниматься, но и о тех, кто пришел в качестве сопровождающих, возможно, кто-нибудь из них запишется на очередное занятие. Для подобных посетителей, а также для тех, кто хочет отдохнуть от постоянных тренировок следует обустроить небольшой буфет.

Если в тренажерном зале планируется обустроить массажный кабинет и бассейн, необходимо также организовать выдачу шапочек для купания и обеспокоиться покупкой качественных поверхностей для массажа.

Подбор персонала

При открытии тренажерного зала крайне важно подобрать квалифицированных сотрудников – мастеров спорта, тренеров с большим опытом работы. Каждый из работников, вне зависимости от занимаемой должности, должен иметь отношение к спорту, чтобы быть готовым пояснить запутавшемуся клиенту все аспекты предстоящей ему работы над собственным телом и разумом.

Для одного зала, пропускной способностью до 200 человек потребуется не менее 3 тренеров, несколько помощников, 1 менеджер по работе с клиентами, 1 бухгалтер, 1 кассир, 1 уборщица, другой обслуживающий персонал.

Обычно тренажерные залы работают в несколько смен, что позволяет предоставить услуги большему количеству лиц.

Исходя из этого, необходимо рассчитать график таким образом, чтобы тренажерный зал был открыт примерно с 7-8 утра и до 23-24 часов вечера, что позволит посещать тренировки даже тем из клиентов, рабочий график которых не позволяет делать это в обычное время.

Реклама, продвижение

Открытие нового тренажерного зала происходит для многих обывателей совершенно незамеченным. Чтобы этого не произошло, предпринимателю необходимо приложить немало усилий и истратить некоторые средства на создание благоприятного рекламного образа. Целесообразно воспользоваться услугами радио и телевидение, создать отдельную страничку в социальной сети, или даже собственный сайт, заказать изготовление контекстной рекламы.

Чем пышнее и грандиозней будет открытие тренажерного зала, чем больше людей узнает о нем при помощи рекламных объявлений в маршрутных такси и в местах скопления большого количества людей, тем больше посетителей будет у тренажерного зала.

Финансовая часть

Итак, рассмотрев теоретические аспекты ведения бизнеса, следует перейти к финансовой части бизнес-плана и рассчитать возможные расходы на открытие тренажерного зала:

1. Аренда помещения. Аренда помещения совместно с оформлением обойдется в 1.3 миллионов рублей в год.
2. Покупка оборудования для тренировок. Для покупки качественного оборудования потребуется 1,1 миллиона рублей.
3. Покупка мебели. 100 тысяч рублей.
4. Реклама. 100 тысяч рублей в год.
5. Маркетинговая компания, анализ рынка. 100 тысяч рублей
6. Подбор персонала. Заработная плата одного тренера составит не менее 50 тысяч рублей в месяц, бухгалтерские услуги обойдутся в 20 тысяч рублей, услуги обслуживающего персонала от 10 тысяч рублей на человека.
7. Налоги. Часть полученной прибыли придется отдать в качестве налоговых выплат, потому при регистрации в качестве юридического лица данный вопрос следует изучить с особым вниманием.

Итого, начинающему предпринимателю потребуется около 3,5 – 4 миллионов рублей.

Доходы тренажерного зала складываются из прибыли от продажи абонементов на:

• индивидуальные занятия с тренером;
• групповые занятия с тренером;
• в бассейн;
• на массаж;
• иного рода услуг, в том числе, и продажи прохладительный напитков, спортивного инвентаря.

При наполняемости тренажерного зала до 300 человек в день, удастся выйти на доход до 5 миллионов рублей в год. К началу второго года можно повысить стоимость абонемента и не просто вложения, но и начать получать .